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從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什麼贏
上周六，在清華大學，蘇寧集團聯合《商學院》雜志和藍獅子共同舉辦“從+互聯網到互聯網+”蘇寧案例研討會，同時對外發佈新書《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什麼贏》。
現場，蘇寧雲商集團股份有限公司副董事長孫為民、中國經營報社總編輯李佩鈺、清華大學研究生院副院長張偉、清華北卡EMBA項目中心主任蔡臨寧、《商學院》雜志出品人汪靜等嘉賓熱烈討論蘇寧互聯網轉型成功的秘訣，與清華EMBA學員、媒體人士等現場聽眾分享傳統行業進行互聯網變革的見解。
學術研討蘇寧轉型
選址清華，並以案例研討的形式發佈新書，就已經說明這是一場別具一格的新書發佈會。
清華大學是國內頂尖學府，學術界的璀璨明珠，在此舉辦的讀書會帶著濃鬱的研究探討意味。而現場都是專傢學者、教師、學生、行業翹楚，所探討的話題又都與“零售業”、“變革”、“互聯網轉型”有關。
這樣的發佈儀式安排，與其說是關於蘇寧轉型的一本新書的首發儀式，還不如說它是一場學術研討會，學界、業界齊聚，以蘇寧為傳統零售業變革的案例，探討蘇寧的成功轉型能夠給行業帶來什麼啟發，探討零售業在互聯網時代的種種可能。
當一傢企業的轉型被用於商學院探討的案例，那麼寫轉型的這本書，則跳出瞭為企業服務的格局，開始有瞭更加豐富的意義，有瞭為行業和社會服務的味道，成為社會財富。而蘇寧這樣的轉型，也肯定會因為它的開創性、啟發性，成為“大眾創新、萬眾創業”社會的一次寶貴嘗試。
展示蘇寧轉型開創性
吳曉波在《從+互聯網到互聯網+：蘇寧為什麼贏》一書的序言中提到，他與張近東交流的半小時內，張近東反復提到“開放”與“共享”這兩個詞。其實這本書以說明書式、事無巨細地將蘇寧轉型過程和盤托出，對蘇寧互聯網轉型做全景紀實，就是“開放”與“共享”這兩個詞的體現。不管是政府部門、行業還是學術界，能從蘇寧這種開創性的轉型中獲得啟發，收獲智慧，蘇寧轉型就是一種社會財富，本書也就是一筆社會財富。
蘇寧擁抱互聯網，開始轉型，就是一種開創性的精神。蘇寧在互聯網轉型中所表現出來的勇氣和智慧，以及在涉及供應鏈、管理、消費者關系、團隊、技術等方面的種種舉措，都能給其他傳統企業互聯網轉型提供借鑒和說明。
更重要的是，蘇寧走“沃爾瑪+亞馬遜”的O2O互聯網零售之路非常具備開創性，既擁抱瞭互聯網這一時代新鮮事物，又創造性地把線下門店與線上融合起來，形成有機互動，達到線上線下的最優狀態，給用戶提供更完整更優質的購物體驗。
感知市場順應需求
蘇寧雲商集團副董事長孫為民在演講中表示，企業經營隻有一個真理，那就是適應市場，適應消費者，消費者的需求就是轉型的方向。以顧客及顧客需求為核心時，也要把握效率和成本，這是蘇寧轉型的關鍵邏輯。
孫為民認為互聯網在長尾、海量貨品上具有優勢，但產品搬到線上後會有一些感官的喪失，降低瞭品牌溢價，服務也會打折扣。這個時候，線下的優勢就凸顯出來瞭，因為線下有使用場景，在品質消費、個性消費的時代，消費者能直觀感受到產品的價值。此外，高頻消費、低價值的產品，效率還是線下高。這是蘇寧區別於其他電商平臺的地方，也是蘇寧成功轉型很重要的因素。
新書作者徐軍認為，蘇寧感知時代和市場變化的能力、思想轉變的能力、自我革命的能力、走自己路的勇氣以及開放共贏的思維，這些軟實力很值得其他企業學習。而在轉型方法上，蘇寧小步試錯，開辟改革的試驗田，就像種子一樣，在體制之外埋一顆種子，資源逐漸向外部傾斜，積量變就能產生質變。 (丈/施之軍)
本文來源：京華時報 。更多精彩內容請訪問京華網 http://www.jinghua.cn
責任編輯：黃歡_NN1650
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