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從+互聯網到互聯網+:蘇寧為什麼贏

上周六,在清華大學,蘇寧集團聯合《商學院》雜志和藍獅子共同舉辦“從+互聯網到互聯網+”蘇寧案例研討會,同時對外發佈新書《從+互聯網到互聯網+:蘇寧為什麼贏》。

現場,蘇寧雲商集團股份有限公司副董事長孫為民、中國經營報社總編輯李佩鈺、清華大學研究生院副院長張偉、清華北卡EMBA項目中心主任蔡臨寧、《商學院》雜志出品人汪靜等嘉賓熱烈討論蘇寧互聯網轉型成功的秘訣,與清華EMBA學員、媒體人士等現場聽眾分享傳統行業進行互聯網變革的見解。

學術研討蘇寧轉型

選址清華,並以案例研討的形式發佈新書,就已經說明這是一場別具一格的新書發佈會。

清華大學是國內頂尖學府,學術界的璀璨明珠,在此舉辦的讀書會帶著濃鬱的研究探討意味。而現場都是專傢學者、教師、學生、行業翹楚,所探討的話題又都與“零售業”、“變革”、“互聯網轉型”有關。

這樣的發佈儀式安排,與其說是關於蘇寧轉型的一本新書的首發儀式,還不如說它是一場學術研討會,學界、業界齊聚,以蘇寧為傳統零售業變革的案例,探討蘇寧的成功轉型能夠給行業帶來什麼啟發,探討零售業在互聯網時代的種種可能。

當一傢企業的轉型被用於商學院探討的案例,那麼寫轉型的這本書,則跳出瞭為企業服務的格局,開始有瞭更加豐富的意義,有瞭為行業和社會服務的味道,成為社會財富。而蘇寧這樣的轉型,也肯定會因為它的開創性、啟發性,成為“大眾創新、萬眾創業”社會的一次寶貴嘗試。

展示蘇寧轉型開創性

吳曉波在《從+互聯網到互聯網+:蘇寧為什麼贏》一書的序言中提到,他與張近東交流的半小時內,張近東反復提到“開放”與“共享”這兩個詞。其實這本書以說明書式、事無巨細地將蘇寧轉型過程和盤托出,對蘇寧互聯網轉型做全景紀實,就是“開放”與“共享”這兩個詞的體現。不管是政府部門、行業還是學術界,能從蘇寧這種開創性的轉型中獲得啟發,收獲智慧,蘇寧轉型就是一種社會財富,本書也就是一筆社會財富。

蘇寧擁抱互聯網,開始轉型,就是一種開創性的精神。蘇寧在互聯網轉型中所表現出來的勇氣和智慧,以及在涉及供應鏈、管理、消費者關系、團隊、技術等方面的種種舉措,都能給其他傳統企業互聯網轉型提供借鑒和說明。

更重要的是,蘇寧走“沃爾瑪+亞馬遜”的O2O互聯網零售之路非常具備開創性,既擁抱瞭互聯網這一時代新鮮事物,又創造性地把線下門店與線上融合起來,形成有機互動,達到線上線下的最優狀態,給用戶提供更完整更優質的購物體驗。

感知市場順應需求

蘇寧雲商集團副董事長孫為民在演講中表示,企業經營隻有一個真理,那就是適應市場,適應消費者,消費者的需求就是轉型的方向。以顧客及顧客需求為核心時,也要把握效率和成本,這是蘇寧轉型的關鍵邏輯。


孫為民認為互聯網在長尾、海量貨品上具有優勢,但產品搬到線上後會有一些感官的喪失,降低瞭品牌溢價,服務也會打折扣。這個時候,線下的優勢就凸顯出來瞭,因為線下有使用場景,在品質消費、個性消費的時代,消費者能直觀感受到產品的價值。此外,高頻消費、低價值的產品,效率還是線下高。這是蘇寧區別於其他電商平臺的地方,也是蘇寧成功轉型很重要的因素。

新書作者徐軍認為,蘇寧感知時代和市場變化的能力、思想轉變的能力、自我革命的能力、走自己路的勇氣以及開放共贏的思維,這些軟實力很值得其他企業學習。而在轉型方法上,蘇寧小步試錯,開辟改革的試驗田,就像種子一樣,在體制之外埋一顆種子,資源逐漸向外部傾斜,積量變就能產生質變。 (丈/施之軍)

本文來源:京華時報 。更多精彩內容請訪問京華網 http://www.jinghua.cn

責任編輯:黃歡_NN1650











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